數(shù)控車(chē)床加工，付款方式是底線

每年的春末夏初，就是我們數(shù)控車(chē)床加工行業(yè)的旺季，每天都會(huì)接到很多客戶的詢盤(pán)。最近就有個(gè)優(yōu)質(zhì)的訂單，幾臺(tái)機(jī)器的生產(chǎn)，報(bào)價(jià)也有十來(lái)萬(wàn)，我們的客服跟蹤了很久，但是付款方式一直沒(méi)有談下來(lái)，我們只好邀請(qǐng)他們來(lái)工廠看看再說(shuō)。

昨天，對(duì)方一行來(lái)我們機(jī)械零部件加工廠考察了一番，彼此的印象都很不錯(cuò)。我們老板熱情接帶了他們，就產(chǎn)品CNC加工的圖紙也進(jìn)行了詳盡的探討，但是在付款的環(huán)節(jié)還是僵持住了，他們始終要堅(jiān)持月結(jié)，可以長(zhǎng)期合作，希望我們考慮考慮。

我們老板也希望他們考慮考慮，數(shù)控車(chē)床加工本來(lái)利潤(rùn)都是很透明的，就是賺一點(diǎn)加工費(fèi)。如果墊資幫助客戶生產(chǎn)，對(duì)于我們供應(yīng)商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是很大的，一般的小工廠沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，大工廠肯定也不會(huì)看上這種訂單。業(yè)務(wù)是難做，付款方式很難讓步！

雖然客戶很優(yōu)質(zhì)，我們也沒(méi)有其他更好的辦法。如果是客戶覺(jué)得價(jià)格需要讓步，我們機(jī)械零部件加工廠一般都可以考慮，但是如果要做月結(jié)，或者貨到付款這種，我們工廠不可能去扛這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，拖欠貨款的客戶只會(huì)越來(lái)越多。

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